Гарний ремонт, але невдале планування, просторий балкон і водночас незручний поверх – покупець оцінює не конкретну частину площі, а сукупність параметрів. При цьому власники нерідко вкладають кошти в характеристики, які здаються привабливими саме їм, але не дають помітної переваги на ринку. І щоб об’єктивно оцінювати такі фактори та зіставляти їх із реальним попитом, корисно використовувати спеціалізовану CRM систему plektan.com, у якій зручно аналізувати запити, що надходять, а також історію взаємодії з клієнтами.
Характеристики самої будівлі
Для більшості покупців мають значення та оцінюються при порівнянні такі параметри:
- розташування квартири відносно першого та останнього поверхів;
- наявність ліфта, та його стан;
- висота стель;
- стан під’їзду та вхідної групи;
- рівень шуму від дороги, комерційних приміщень або сусідніх квартир;
- якість тепло- та шумоізоляції;
- стан фасаду та покрівлі;
- наявність упорядкованої прибудинкової території.
Усі ці особливості варто фіксувати в CRM для ріелторів разом із характеристиками об’єкта та відгуками клієнтів. Це дозволить з часом виділити Топ-10 переваг, які дійсно привертають увагу, щоб робити на них акцент у рекламних оголошеннях та під час оглядів житла. І нерідко подібні деталі стають тим самим фінальним штрихом, який схилить шальки терезів у певний бік.
Опалення, електрика та стан комунікацій
Це один із найважливіших факторів: проблеми з інженерними системами спричиняють безліч незручностей, а їхній ремонт або заміна вимагатимуть значних фінансових вкладень. Тому більшість покупців, найімовірніше, оберуть квартиру зі «старим» ремонтом, але з новою електропроводкою та трубами, ніж навпаки.
Планування, яке відповідає реальному сценарію життя
Важливу роль відіграє як кількість квадратних метрів, так і можливість ними розпоряджатися. На ліквідність впливають:
- наявність ізольованих кімнат, що дозволяє організувати особистий простір для кожного члена сім’ї;
- кухня, де достатньо місця для повноцінної обідньої зони;
- можливість облаштувати кабінет або робоче місце;
- мінімальна кількість непотрібних коридорів і прохідних приміщень;
- раціональне співвідношення житлової та загальної площі.
Плюсом стане наявність балкона або лоджії, які дійсно можуть бути задіяні як функціональна зона – комора, простір для відпочинку, місце для навчання чи роботи. Якщо ж для облаштування спальні або дитячої кімнати новому власнику доведеться узгоджувати перепланування, то перевага великої площі швидко втратить свою актуальність.
Власники часто переоцінюють дорогий, але специфічний ремонт, ексклюзивні меблі, складні декоративні конструкції та інші елементи, які цікаві лише особисто їм. І завдання ріелтора – допомогти знайти баланс при формуванні ціни, орієнтуючись на реальні переваги та показники ринку.
